如何做好产品开发 助力品牌出海

商报讯（记者 张倩雯）11月26日，由跨境百人会携手海外服务网络企业举办的思享会活动中，本次思享会举办地浙江泰普森实业集团有限公司分享了公司适应跨境电商的产品开发体系。多家杭企就“产品开发”“设计研发”“品牌出海”等主题展开讨论，分享了各自的想法，为跨境电商的产品开发、品牌建设等提供了新思路。

浙江泰普森数字科技有限公司总经理曹智兴表示公司自2016年开始调研跨境电商市场，2017年找了代运营试水，2018年组建了自己的跨境电商团队。目前团队90人左右，预计明年突破100-150人。通过前面一系列布局，2021年实现快速发展。作为全球颇具规模的户外休闲用品生产企业，泰普森户外家具、渔具、包袋、帐篷在欧洲市场及北美市场占比很大。其中Zero Gravity Lounger（零重力椅）、Leisure Camping（休闲露营）、户外多功能营地拉车等产品很受消费者喜爱。

其实泰普森公司最早的生产模式是客户来样，走过了很长一段OEM（原始设备制造商）的历程，后来公司在美国和欧洲成立营销中心，其中一方面就是产品经理，负责产品的市场调研，再设计研发产品，总的产品战略就是点上突破，高端制胜。“基本上前期是借助客户的材料来实现对市场的理解，后期就借助自己的产品经理。”曹智兴表示，同时泰普森品牌发展之路也主要经历了这三个阶段：从直接销售至全球超过100家知名零售商到为国外很多领导品牌做产品设计，再到自主品牌发展。

“我们以场景化来选品，我们卖的产品就是客户整个户外露营、休闲生活场景中所需要的东西。”曹智兴分享道：“我们就在这个框架里，在有限的空间里实现无限的想象。这个空间其实也是汽车后备箱，我们开发设计的产品必须都能装进客户的汽车后备箱，能让他们带得走。”

当然，对于产品开发而言，第一步是要有点子。曹智兴表示点子的来源一方面是从公司每年的产品规划、品牌规划层面来思考。另一方面可以称之为运营部门的天马行空，“只要他们敢提哪个平台上目前看不见类似的产品，我就敢去挖数据。”

当然泰普森运营平台目前除了自创品牌，也有一些品牌是直接收购的。双枪科技总经理柯茂奎表示收购国外的线下品牌拿到线上来做其实也是一个不错的选择。首先国外品牌有一定的知名度，有一定的市场，也累积了很多的人才、知识产权等，而且产品线也比较完整。“通过企业的努力让国外的品牌变成中国的品牌再走出去也是很好的选择。”

“读万卷书，行万里路，交万人友，学万人长。”杭州市自贸委跨境电商综试处处长、一级调研员武长虹在会上表示：“做国外生意，难免存在信息不通畅、对海外市场不了解等问题，大家都把自己好的想法贡献出来，这样才能互利共赢，更好地促进我们杭州跨境电商的发展。”同时作为华东来讲，作为杭州来讲，企业要做好产品，做社会和消费者需要的产品。