商报讯（记者 朱光函）“选好地笼的老铁赶快下单，我们直播间的海鲜都用顺丰发货，隔天就能到！”昨天上午10点，在淘宝直播间里，象山渔民雷叔在摄像头前介绍。在摄像头里，雷叔身后，12个抛下海不久的地笼拉绳上分别被标上了数字，只要购买对应数字的商品，就能在直播间拍到选定地笼的货物。

通过直播来卖梭子蟹，正在成为不少商家销售的新门道，而看上这一渠道的还有众多平台，这一情况在经济学专家看来是一种消费升级的必然。“直播拉近了消费者和产品生产各个过程的距离，让消费变得更透明。”

船老大做起带货主播 消费者拼手气买渔获

据雷叔介绍，船上地笼的渔获一般会在两斤左右，其中大多数是梭子蟹，也不排除会有其他渔获进入。“下单的顾客相当于买了一个海鲜盲盒，在地笼拉起来之前，谁也不知道收成会如何。”

在东海打了二十多年渔的雷叔介绍，从去年开始，他就在网上看到有大连的渔民 一边打鱼一边直播卖货。“我当时就觉得很有趣，所以今年自己来开播试试。”根据雷叔直播间的设定，消费者购买的地笼中如果渔获不足两斤的，他会随机用梭子蟹、带鱼等海产品补足两斤的分量，如果超过两斤则会全部发给对应的消费者。“每个地笼的收费为180元，购买者还需要额外支付20元的快递费。”雷叔在直播间说。

通过直播销售渔获的船老大并不在少数。在抖音上，名为“老钱海鲜”的直播间也同样以类似方式直播销售梭子蟹。主播说：“现在的梭子蟹个头比较小，按照3斤的规格来看，大约有8只梭子蟹，售价为108元，5斤的规格售价168元。”

各大平台短兵相接

直播间直接搬到了码头上

选择通过直播销售梭子蟹正在成为一种有效的模式。网购平台拼多多甚至还将直播间搬到了舟山国际水产城的码头上，对梭子蟹进行源头直播，实时播放。据拼多多海产类目小二介绍，今年开渔节期间，舟山梭子蟹上线的首日，预售的订单量就超过7000单，累计超过2万斤。未来一周，平台梭子蟹的销售量将迎来爆发期。

而京东生鲜也同样在舟山设立线上会场，京东App在京东秒杀频道启动预售与众筹。在“开渔节”期间，京东生鲜加大了直播力度，实现产地全程直播。

直播这样的新消费模式走进传统的渔业产业，这在注意力经济学教授张雷看来是 一种消费升级的必然。“消费者已经不再仅满足于吃得好、吃得安全，他们更需要吃得有趣、吃得明白，因此越来越多的商家开始将产品源头、加工、运输等步骤都展现给消费者看，直播这一形式无疑拉近了消费者和市场的距离。”